Pazarda bir açık keşfettiniz ve tüketiciye bir ürün sunmak istiyorsunuz. Her şeyi ince ayrıntılarına kadar düşündünüz yada düşündüğünüzü düşündünüz. Peki ya ürünü piyasaya nasıl ve hangi şartlarda sunacaksınız.

1.HEDEF BELİRLEME
Ürünü kimler kullanacak? Tüketici tipi, yaşı, cinsiyeti, son kullanıcı veya profesyonel tüketici gibi özellikler araştırılmalı. Bu araştırmalar ürün paketi tasarımından yapılacak reklama kadar her alanda kullanılır.

Bir ürün herkese hitap eder anlayışı yanlıştır!

Örneğin:
Etnik hedefteki tüketici ve yerli tüketicinin tüketim şekli ve bakış açısı farklılık gösterir. Bu sebepten ilk düşünülmesi gereken adımlardan biride ürünün “Etnik” mi yoksa “İnternasyonel Tüketici” ye mi hedef alacağı olabilir. Böylece ürünün paketlemesinden sunumuna kadar birçok alanda farklı stratejiler kullanılabilir.

2. ARAŞTIRMA
Burada rakip ve benzeri ürünlerin piyasadaki durumu, fiyatı, kalitesi ve rekabet şartlarının incelenmesi gerekir. Sonuçlar fiyat ve satış politikanızı belirleyebilir.

Ürününüze çok güvenebilirsiniz ama bu onu diğer ürünlerden daha avantajlı hale getirmez.

Örneğin:
Piyasada sizin ürününüzden var mı? Varsa pazardaki payı ve satış gücü ne kadar? Hangi hedef kitleye hitap ediyor? Eğer aynı üründen yoksa daha önce böyle bir ürün geldi mi ve nasıl tepkiler aldı?

Bu tür araştırmalar ürün piyasaya çıkmadan önce hangi yolu izleyeceğinizi belirleyecektir.

3. STRATEJİ
Ürünün satış, pazarlama, dağıtım ve reklam stratejisini belirlemeniz gerekir.
Ürünün nerelerde ve hangi fiyat politikasıyla sunulacağından, ileride üretilecek yan ürünlere kadar düşünülmeli, planlanmalı.

Bir başlayalım gerisi gelir ile çok zaman kaybedebilirsiniz.

Örnegin:
Ortaya çıkardığınız ürün çok kaliteli ve buna rağmen rakip ürünlerden daha uygun fiyatlı yada ürün diğer ürünlerle ayni kalite ve fiyatta fakat pazardan pay almak istiyorsunuz. Bunlar için kampanyalar yapıp satış noktalarını destekleyebilirsiniz.

Hiç denenmemiş bir ürünü deneme amaçlı tüketicilerle deneyebilir ve geri dönüşümüyle yanlış veya eksik ürün üretmekten tasarruf edebilirsiniz.

4. PAZARLAMA VE SATIŞ
Ürünün paket tasarımından internet sayfasındaki bilgilerine, reyondaki yerinden, toptancıya kadar ürünün nasıl sunulacağının belirlenmesi gerekiyor. Reklamların nasıl ve hangi alanlarda yapılacağı veya ne kadar bütçe harcanacağı önceden kararlaştırılmalı.

“Reklamın iyisi kötüsü olmaz” veya “Market satarsa tüketici zaten alır” düşüncesi yanlıştır.

Örneğin:
Paket tasarımında ürünün tam olarak ne olduğunun büyük bir şekilde yazılması gerekir. Okunaklı bir yazı karakteri seçilmesi ve mümkünse ürünü anlatan küçük bir Fotoğraf kullanılmalı. Kullanılan fotoğraf anlaşılır ve yüksek kaliteli olmalı.

Ürünün üzerinde avantaj olabilecek sertifika veya özel içerikleri belirten sembol veya işaretler kullanılabilir. Örnegin, vejeteryan, vegan, katkı maddesiz, şekersiz gibi semboller.

Reklamlarda bir tarz belirlenmeli ve bu tarz uzun süre kullanılmalı. Reklamlar ürünü anlatan fotoğraf ve bir slogan ile desteklenmeli.